每個提案的開始都應該環繞這3個W 與1個H

WHY 簡報提案最終目的是？

絕大多數提案的最終目的是希望客戶買我們的單，不過有時候還有段距離進展沒那麼快。可能第一次提案的目的在讓客戶認識我們、增加對我們的可信度。後續才針對整體狀況評估提出解決方案規劃，逐步深入，根據每次簡報提案目的提供適當內容。

WHO目標對象是誰？

兩個層次，第一個是我們直接面對的聽眾(客戶)有哪些人？他們位居何職？在意的 地方是什麼？

第二層次是這個系統/網站/產品的真正使用者是誰？他們的喜好、行為、特性…是什麼

WHAT 要解決的問題是？

第一層次：客戶他們的問題，或許是原先績效不夠好想要更好、或是系統老舊替換、增加曝光….

第二層次：真正使用的使用者他們的問題是哪些？

HOW 如何執行/解決？

解決策略是什麼？執行的步驟方法、可行性、資源需求、財務需求…等。

記得這些最核心的要素，隨時回去檢視，不要讓整個提案方向偏掉。